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众筹是一个虚拟游戏,项目是道具、是媒介
发布时间:2019-09-11
 

中国式众筹生态居民系列分享第123篇


我们一直强调众筹环节中,首席架构师永远都是配角,是通过成就别人获得利益。在主角入场之前,可能主角不方便露面或者暂时不想露面,首席架构师可能会替代主角推动一个项目。你也可以理解成给主角热场,时机成熟了,主角登场,首席架构师退居幕后了。

 

我们把众筹分成三个阶段,只说不做,边做边说,只做不说。大家看到的往往是第一个阶段,只说不做。到了第二个阶段的时候,基本就在自己目标小圈子里发布了,如果你不知道这些信息,可能感觉项目停止了,其实不是,只能说你不是这个项目的目标人群。

 

只说不做是中国式众筹释放风险的一个非常非常重要的环节,这个节奏如果你把握的好,做众筹项目永远都不会失败。说白了,基本就是不见兔子不撒鹰,不到绝对的把握绝对不碰投资人的钱,收投资人的钱一定超级有把握。

 

只说不做这个环节作用很多,我们碰到任何一个项目为什么愿意在微信分享,其实就是一个反馈调研迭代的过程。项目好,有朋友就会告诉你对方有需求,你可以深挖需求什么;也可以碰到专家,正好问问这个项目的风险可能在哪里;也有碰到你觉得目标人群可能完全没有兴趣。这些过程非常有价值,就是一个商业模式验证和调整的过程,而且会获得很多资源的支撑,当然还有一个目的获得同行者。

 

中国式众筹核心是选股东,不是教育股东,碰见合适的目标股东,几分钟就搞定,对方就会有兴趣。如果没有兴趣,立马放弃,快速选择股东,快速淘汰股东,效率其实非常高。

 

只说不做这个环节做到足够到位,其实基本就把一个项目的后期运营很多问题就解决,这个过程其实就是一个模拟运营的过程,你可以理解就是一个游戏,把一个项目变成了一个虚拟游戏,但是大家都是真实的参与,用钱投票。如果你的项目真的有吸引力,对方就会成为投资人加入进来。

 

当你用一种游戏的心态参与一个众筹项目,不管后面是否参与,这个价值就非常大,第一是一个很好的商业实战训练,因为这是真实例子。这个项目为什么吸引人,有哪些风险,全是真实的,你可能从对这个行业一无所知,通过参与众筹,变成半个专家,这就是一个商业实战训练课程。

 

第二是一个很好的社交模式,众筹项目就是个工具,是一个媒介,大家在一起需要借助一个工具来相互了解,相互熟悉,这个过程就是一个很好的社交载体。谁有想法,谁有资源,基本一个项目都能把每个人看得很清楚,如果经历了一个时间,发现项目没有那么靠谱,你获得的其实也非常多,这个比自己交几万元参与一个总裁班效果好多了。还能获得一些可以商业合作的朋友,时间投入都是有回报的。

 

而且从我们过去经验来讲,即使一开始项目不靠谱,通过这些人的经验人脉资源的迭代,最后都能找出一个非常靠谱的项目。当然有可能迭代后的项目和当初的项目也许完全没有关系,所以这个核心还是以一个众筹项目作为一个道具开始,磨合出一批价值观类似,可以一起共事的众筹股东,这个才是最核心的,这个过程就是在玩一款虚拟的商战游戏。

 

过去五年,我这么实战的上千个各个行业的项目,对于项目的判断非常非常有提高。用一个什么样的心态参与众筹,你就能获得什么的价值。当你把众筹项目当做一个载体的时候,你就不会太在乎项目最后的结果,过程的价值已经足够你的回报。

 

欢迎更多人一起参与中国式众筹游戏。当你经历过了100个众筹项目实战训练,你绝对是商场的顶级高手,这个就是反复重复的训练,这就是捷径。

 

北大杨众筹2018年12月1日


第二期大师众筹首席架构师

杨众筹:第二期大师众筹首席架构师实战班时间确定为1月19-20两天,两天我全程主讲(培训完就可以做项目能力):我们推动了几个月大师众筹(人才众筹)得到非常积极反馈,艺术家众筹,中医众筹,汽车技术众筹,高端销售众筹等等,谈了500多位将近100个领域各个领域有技能人,有100多位有意向把自己众筹。我们每一个大师众筹需要一个首席架构师参与,每一个大师众筹获得10万的众筹专业服务费用,我们需要100位大师众筹首席架构师。专门开一个新的系列架构师培训班,参加者要求跟进一个项目,不收费,有押金(一个大师众筹跟完退回)。首席架构师是年薪百万一个新职业,初期时间很自由,不需要全职,欢迎报名。两天课程一天系统讲中国式众筹理论,半天具体实战,半天答疑,培训完就有能力做项目。第一期班效果很好,开始第二期,欢迎加入,项目众筹和人才众筹都会讲透!


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