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生意好的广告老板,都在做这件事情!
发布时间:2019-10-06
 

临近岁末,有些广告老板想着年底多赚些钱,而有些广告老板却已经为2019年做打算了,想着怎么能赚更多的钱!现在这个年代不是单靠努力就能赚到钱了,作为广告快印行业的老板,年末总结和新年计划,你有做准备嘛?


如果你还没来得及思考,请耐下心来,花一分钟读完以下内容!


这一年你都做了些什么?


一、这一年有没有学到新的管理和经营方法?


人不能没有进步,尤其身处当下这样信息高速发展的时代,老板的管理和经营理念跟不上时代的发展,只会在激烈的竞争环境下逐渐被淘汰。

二、这一年你有没有用错人?


错误的用人就像把钱花在了不该花的地方,虽然现在广告店普遍遇到招人难的问题,但是,因为害怕招不到合适的人而一直使用一个不合格的员工,很可能会极大的影响你的经营。

三、这一年员工有没有流失?


年底是员工离职、跳槽的高发时间段,你的核心员工有没有流失?这些员工是支撑广告店的栋梁,如果他们离开了你的广告店,一定要反思原因,并且年末的时候要提前预防,积极的和员工在工资福利方面进行沟通。

四、这一年老客户有没有流失?


平时做好客情记录,年底的时候一定统计老客户的消费情况,有没有老客户的大量流失,尤其是一年未进场的客户,他们都去哪了?是什么原因造成了这些老客户的流失?

五、这一年各部分的营业额占比是多少?


你是否过度依赖老客户?是否过度依赖市政公共项目?你是否过度依赖某个单项业务?这些表面上看上去利润丰厚,但是实际上是定时炸弹。不要执迷不悟的去相信什么关系,这种关系其实非常脆弱!


新一年营业额预估


营业额预估是每年的工作主线,尤其是现在以竞争为主调的市场环境下,要么我们改变我们经营的广度,要么我们挖掘每个产品、每个项目的深度。

1、如何增加营业额?

不知道有多少老板在年末的时候,去思考这个问题,如果一直以来你都是顺其自然的话,现在是时候思考这个问题了。


来年如何做促销活动?如何保证营业额不下降,还能有增长?

2、是否需要增加新业务?

多去市场上转一转,不要局限在方圆三公里的店,甚至可以走到全国各地,看看别家做的好的广告店都有什么业务,市场出现了什么新的需求?走到市场的最前端,你才能挣到更多的钱!

3、周围有没有新的竞争对手出现?

不光要反思自己的问题,还要时刻掌握竞争对手的情况,周围有没有新开的广告公司?生意如何?是否对你造成了一定的影响和威胁?这些情况一定要时刻掌握,知己知彼,方能百战不殆!

4、还有哪些影响产值的因素?

平时有没有做员工工作激励?新员工的培训工作有没有做到位?周边的商圈有没有进行宣传?新老客户的关系维护到位了没有?这些因素都将直接影响明年的营业额,好好考虑一下吧!


做好年末年初的“收拢人心”


年末年初的“活动"很重要!因为如果你的竞争对手在1月份就开始制定绑定顾客的策略,那你如何应对?

假如你的竞争对手在1月份推出价格极低的预充值套餐,你该怎么办?年度预充值活动一年也就一两次(做多了没效果),客户一旦去了别家店预充值,基本就不会来你的广告店了!


别人降价,你也降价,其实是最下策的选择,恶性竞争只会扰乱市场,而且你也不一定能扛得过别人。


做绑定客户也不一定非要学别人做减价预充值。差异化价值对比,免费办会员,全年会员价,一对一定制方案策划指导,客户觉得你的价格和服务更实在,自然会到你的店里来。

观察竞争对手的新动向


竞争对手是影响你生意的间接因素竞争对手的存在,并不会直接影响你的生意,因为客户一般选择你的店,通常不会再去第二家店做服务,除非客户对你的服务不满意,才会重新选择新的广告店。

对于身处竞争对手密集的地区,一条街几十家广告店的时候,就一定要注意了,因为客户的选择很多,就看哪家有差异化了。


别人做图文打印,你做广告设计+策划;别人做广告制品制作,你不仅能做这些,还能做带智慧云码/智享AI智能名片自带裂变传播的多媒体广告…这些都是差异化。

研究新一年必须要引进的新项目


你的全年营业额是由每个项目的营业额组成的,广告设计、广告制品制作给你带来多少营业额?媒体户外广告、定制活动策划又给你带来多少营业额?还有什么新项目可以增加营业额?这些都是要考虑的。


有些人开个广告公司,只想着靠喷绘写真、物料道具这些广告制品类业务挣大钱。说实话,太难了!你必须要考虑引进一些新的项目来实现持续的增长。

新营销、新策划、新广告必将是下一个增长点。有远见的广告老板,早已经在筹备,投身于引进新项目的队伍中了。


例如快印客的加盟商,利用自身线下优势,结合快印客优势产品,智慧云码、智享AI智能名片、牛云说营销等,已经拿下了丰厚回报的案例比比皆是!


“认清优势还要把握趋势,才能挣钱!”广告老板,是等着被“淘汰”,还是做预见性的准备和改变?你是决策者!


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