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专访瀚叶互娱总经理王鸿博:小游戏也可以拥有超长生命周期,《几何大逃亡》注册用户已超800万
发布时间:2019-07-17
 


撰写|张子龙


还记得半年前激动人心的小游戏吗?几个月后,当初的一些爆款已经偃旗息鼓,但一款名为《几何大逃亡》的产品却持续活跃——注册人数超过800万,日活百万且每周都在持续创新高。出自上市公司瀚叶股份旗下瀚叶互娱之手,《几何大逃亡》凭借着骄人成绩彻底打破了外界对小游戏的一些“偏见”,成为行业寒冬中的一股暖流。

 

12月16-17日,上海首届游戏交易会(GTF)如火如荼上演,瀚叶互娱和《几何大逃亡》一起成为行业人士关注的焦点。活动期间,瀚叶互娱总经理王鸿博接受了数娱梦工厂的专访。


 

2018年上半年,伴随着微信扶持力度的加强,小游戏产业曾迎来高光时刻,但几个月过去,几个爆款游戏的留存情况都不太乐观,更多的完全是昙花一现,小游戏的春天已经结束了吗?还是没有到时候?瀚叶互娱总经理王鸿博指出,从微信小游戏本身来看,最初的思路是“用完即走。”但从瀚叶互娱过去一年的经验来看,小游戏可以通过轻竞技化设置、IP化以及更精准的社区维护和市场营销手段实现长线化发展,生命周期短,不是小游戏的唯一宿命。一起看看瀚叶互娱带给小游戏的启示录。

 

启示1:

小游戏也可以获得长生命周期

 

王鸿博坦言,小游戏的生命周期是一个连他的大老板也会非常关注的问题。据王鸿博观察,从过去八九个月市面上主流小游戏产品的情况来看,大致可以分为两类,一种生命时间会比较短,“基本上就是七天以后,用户基本存留率都已经归零了,这是我们看到的大多数的产品。”

 

但奇怪的是,《几何大逃亡》获得了非常可观的长线用户存留率,微信后台统计显示,30日用户存留率还有6%到10%,王鸿博透露,目前微信平台上99%的游戏14日留存都是零,基本上七天一个周期。


 

“这是我们与目前其他的微信小游戏相比,具备的一个特色。”王鸿博介绍称,这已是一个比较高的数据,他指出,微信统计后台目前只提供次日留存,3日留存,7日留存和14日留存,现在已把“14日留存”这个功能去掉。

 

此外《几何大逃亡》未来更长时间的用户留存也同样值得期待,“从用户群体来讲,现在我可能只接触了1%不到的微信用户群体,只不过有800万的注册用户。”

 

而除了微信的用户基数,平台拓展也为小游戏提供了增长空间,小程序拓展客户的成本非常低,目前头条、抖音、百度、阿里等流量巨头都在尝试开放小游戏区域。

 

”大的流量商越来越加码小程序,因为他们看好小程序对整个行业造成的影响。”王鸿博认为,他观察下来,最近的一个流行趋势就是小程序电商类上升得非常快,这是业务拓展的新机会,“无论是拼多多还是携程,当他们拥有大量用户访问的时候,就成为了小游戏的目标合作伙伴,因为它的用户对小游戏是有诉求的。”王鸿博表示。

 

启示2:

轻竞技,可能是小游戏未来方向


小游戏是越轻越好吗?从瀚叶互娱的经验来看,事实绝非如此。

 

一方面跟其他爆款微信小游戏类似,抓住用户碎片化时间(比如等地铁)的定位是《几何大逃亡》成功的关键,另一方面,几何大逃亡相比于微信小游戏体系其他产品来说明显更偏重的。《几何大逃亡》最初定位的核心玩法其实跟市面上一些FPS游戏很像,在突出趣味性、降低参与门槛的同时,融入高频次竞技元素。


 

“起初团队也会怀疑用户是否接受,但产品出来以后发现这样的产品在微信小游戏的用户群体当中有自己独特的生存空间,而且用户的参与积极性并不比其他的单机类的游戏和产品要差,反而可能会有更多的一些优点,比如说高存留率、高黏着度、高参与性。”王鸿博表示。

 

用瀚叶互娱的定义来说,这就是小游戏的“轻竞技”。

 

传统的FPS类游戏节奏更紧张、强调更少的失误率和更高的精准度,这是游戏创业过去几年的底层产品逻辑,但到了小游戏研发这里逻辑被颠覆了,瀚叶互娱过去一年的成功经验表明,一定程度的竞技+娱乐化设置,就可以引爆市场。

 

围绕《几何大逃亡》,瀚叶互娱举行了系列赛事类活动,10月1号到7号是游戏的第一次测试赛季(某种程度类似于电竞比赛),用户可以通过参与比赛提升自己段位,最终获得实物奖励。

 

据王鸿博透露,这两天正在筹备一个叫做《元帅之路》的线上挑战赛,玩法是这样:十天之内用户会按照每一个等级完成特定任务(比如在游戏生存多长时间、需要在整个战局内造成多少伤害,等等)。此外,今后也可能会涉及到线下推广活动。

 

启示3:

社交推动,小游戏的“无限游戏”

 

在王鸿博看来,“小游戏在线下可以结合的场景也很丰富。”

 

王鸿博在17日的GTF专业论坛上提到,“2019年我们比较看好的有几块内容,一个是跟电影电视剧的行销互动,就是说新的电影电视在上映之前可以结合小游戏的形式开展的互动营销、品牌推广宣传,这对影视剧的带动量会有非常明显的效果”。据王鸿博透露,瀚叶互娱目前也正就这项业务在和国内某知名视频平台进行积极沟通,乐观估计在春节前后可能会有一次尝试性的合作。


 

国学等传统文化,也是瀚叶互娱认为小游戏可以拓展合作的领域。王鸿博从日本的一项调查数据中得到启示——通过动漫产品和游戏产品传达一些文化信息,或者说一些知识点,它的效率要比课本或者是读物要高10倍到20倍之间。“那对我们来讲,我们也期望咱们中国的这些好的传统文化能够找到一种适合的传播方式,比如说小游戏,让更多的人去接受去体验。”

 

在问及希望小游戏未来跟哪些技术进行结合,王鸿博表示“其实这个部分也是我们一直在尝试跟微信的技术团队去交流的,我们希望微信对小程序能开放更多的接口,比如说LBS调用的接口,摄像头调用的接口。如果它开放了摄像头调用的接口,那么我们就可以做一些AR、VR的互动类游戏”。

 

对于游戏研发者来说,原来在做一款产品的时候,都努力地想营造一种社交化。但是社交化营造非常难,它需要产品达到一定的用户积累,然后形成用户与用户之间的社交化互动。在王鸿博看来,“微信小程序,天然就具备社交化的属性。因为微信的这个应用,它就存在了很多朋友链,存在社交关系。这些社交关系如果能跟小游戏有一个完美的结合,我认为下一阶段的游戏行业会迎来一个比较好的爆发点”。

 

启示4:

后来者如何搅动游戏产业的浑水?

 

成立于2017年底的瀚叶互娱,在游戏行业起步比较晚,但能够在小游戏领域快速积累起这样的声誉,这家公司也给了希望借小游戏弯道超车的同行一些启示。

 

当问及瀚叶互娱的母公司瀚叶股份如何在激烈的市场竞争中定位自家的游戏业务时,王鸿博强调,对于瀚叶股份来说,瀚叶互娱和炎龙科技的定位核心已经比较明确。瀚叶互娱重点拓展国内游戏业务发行,而瀚叶股份去年3月全资收购的子公司炎龙科技,则是在海外游戏业务发行上具备丰富的经验和资源,这能与瀚叶互娱的国内游戏业务发行形成一个有效的互补。

 

此外,在游戏研发方面,与炎龙科技也有所不同,瀚叶互娱是以休闲类游戏产品的研发为核心。休闲类产品从一开始就是瀚叶互娱的研发重点,王鸿博预计,在未来的整个游戏市场中,休闲类产品将不可缺少的成为增长速度最快的一部分。

 

谈到游戏产业2019年的趋势,王鸿博表示,随着用户消费理念逐渐成熟,精品化肯定是一条比较明确的发展思路,TapTap和Steam的成功说明了这一点,而这就导致对研发和产品质量和创新的要求越来越严。王鸿博表示,未来瀚叶互娱将集中打造《几何大逃亡》IP,除了目前的这种吃鸡玩法,可能还会有更多元化的产品。具体来说,就是在目前《几何大逃亡》的基础上,不断地推出以同样美术素材、同样ip为核心的不同玩法的产品。另外,瀚叶互娱还希望尝试比如国学传统文化、红色主题等不同领域的小游戏题材开发,以及更单机化的游戏产品开发。